当代年轻人有一个很难启齿的现状：为你服务的都比你工资高，不知道大家好不好奇，总之小助手很好奇他们是怎么做到的？

为了揭开谜底，小助手提前3个月就进行了“秘密访谈”，结果原来如此。

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(资料图片仅供参考)

最成功的营销是营销自己

阿东是个健身教练，入行2年，专科毕业后，因为一直对运动和健身很感兴趣，所以直接就从事健身教练的工作了。

他的第一个月的工资才不到4000块，但是现在每个月工资都能在2万块以上，这时他才刚刚25岁。

问及是否健身行业薪资都高的时候，阿东连连摇头，他说上个月有三个同事因为入不敷出离职了，所以并不是这行薪资高，而是自己找到了“窍门。”

他缓缓解释道：“其实论资质和身材，我都不是我们健身房里最好的教练，但是我会营销自己。“

阿东发现很多健身房学员会在知乎、B站、抖音这些平台去找健身视频，所以他也注册了几个账号，平时会发一些健身相关视频，稍微剪辑一下就上传了。

他会观察一些学员在健身过程出现的问题，然后在自己的账号中提出针对性的解决意见，可能是内容真实、讲的又仔细，这几个账号都吸引了不少粉丝，大概有十几万。

他现在带的学员里面，就有不少是从粉丝转化来的。很多附近的学员在同城视频里面看到了他的介绍，来健身房都会直接点名找他办卡开私教。

另外，就算这个学员不是他的粉丝，在他推荐自己的私教课程时，也会用自己的账号内容去给学员讲解，更加生动，也比其他教练成功率更高！

如此一来自己的“小心机”就可以自然透露给学员：一是粉丝量，学员看到十几万的粉丝量会自觉认可教练的专业度；

二是专业内容，说不如做，教练是否专业，从健身动作就能看出，这也是能打动学员的重要因素。

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比工资更值钱的是 ”个人IP”

在如今这个新媒体时代，坐拥百万甚至千万粉丝的号召力，已经不是大牌明星的特权了。

随着“网红”这一职业的崛起，个人IP的商业价值开始显现， 个人IP不仅能让你更“值钱”，还能让你越来越“值钱” 。

就像阿东，他之所以能够比同事赚的更多，是因为他对外打造的自己的个人IP。

虽然够不上百万量级的“网红”，但是胜在有精准的粉丝基数，当这些粉丝想要上健身私教课，阿东就比其他同事多了信任优势，粉丝也会更愿意找阿东签单。

为什么大企业、小个体、普通个人，都要注重IP建设？

因为IP意味着“信任”，能减少各方面的成本，个人IP的内核是影响力，而影响力的本质是动员， 动员即代表“当你要购买相关需求，请记得找我消费”。

商业上能成功的最重要的一点就是信任。不管是投资者、创业者，还是普通打工人、个体户、自由职业者，都应该打造个人IP。每个人都需要经营个人影响力，经营大家对自己的喜欢和信任。

那么，对于普通人来讲，新手如何打造个人IP呢？

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新手如何打造个人IP

打造个人IP，要记住4个关键词： 定人设、输内容、时间久、有背书。

做个人IP和做老师一样，就是把你会的东西，教给不会的人。受众群体不是业内专家，而是外行小白，是给到对的人，需要的人。

你是健身教练，就把健身知识分享给想健身的小白；你是美妆博主，就把化妆技巧分享给爱美女生；你是投资顾问，就把理财常识股票走势进行专业分析......

输出时首先要确定人设，是积极生活家还是忧郁文青？是斜杠青年还是创业达人？是健身教练还是美妆博主等等。

确定人设之后，再输出内容，不管是以视频为主，还是以文字为主，都可以，主要与个人擅长以及行业相关。

记住，一定要坚持更新内容，如果你不是自带流量和热度，那么目标起始，就是先完成一个“小IP”目标，比如先积累1W的真实粉丝。这个真实粉丝如何能达到呢？

答案就是内容。

为粉丝坚持输出有价值的解决方案，粉丝自然就会不断增加。

最后，是做背书。背书的底层逻辑是什么？背书解决了一个重要问题：人和人之间的信任。

都是陌生人，我为什么会相信你呢？但是如果我们两人之间有其他的关系，比如我不认识你，但是你是我朋友的朋友，出于对朋友的信任，我可能就会更信任你几分。这就是“背书”的作用。

一个不知名的品牌A，如果央视网对此有报道，那么后面当我们再遇到同类产品的时候，就会想起来，A品牌被央视网报道过，应该还不错吧，那么消费选择就会倾向于它。

背书也是一个借力的过程，借助其他的大V或者官方平台、权威媒体的力量，扩大个人IP的影响力。

所以，也可以在打造个人IP的过程中，与其他的平台账号、资讯媒体达成合作。

一个人说自己好，不一定好，但是如果有成百上千个人都在推荐，那么，或许你是真的还不错，这就是借势。

学会借势其实也是一种包装，个人IP也需要做推广，学会包装自己。一个人的力量不够大，但一群人的力量很有势能。

如果你也有打造个人IP的想法，媒介盒子算得上是一块高质量跳板，可以给大家提供“背书”平台，利用权威官媒、行业大V等资源，增加品牌IP的外部影响力，感兴趣的朋友可以了解一下。

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